Xin chào bạn mới,

Nếu đây là lần đầu tiên bạn biết đến nghề môi giới chuyển nhượng và cho thuê căn hộ cao cấp thì bạn nên đọc thật kỹ và thực hiện thật nghiêm túc những hướng dẫn dưới đây. Hoặc nếu bạn đã từng làm trong lĩnh vực cho thuê và chuyển nhượng căn hộ cao cấp thì những hướng dẫn này sẽ là những nhắc nhở cho bạn 1 lần nữa, bạn vẫn còn thiếu điều gì đó ở đây để chưa đạt được thành công và thu nhập mong muốn ở quá khứ.

☝ Các bạn mong muốn có được thu nhập tốt, thu nhập cao và có 1 cái nghề có thể tự do làm việc không bị ràng buộc thời gian mà có thể làm cả đời, không giới hạn độ tuổi thì hãy nắm kỹ những kiến thức này để chuẩn bị cho bản thân những trang bị tốt nhất để chốt deal thành công bạn nhé.

✌️ Đối với tất cả các ngành nghề, để trở thành người bán hàng giỏi thì yếu tố tiên quyết là bạn phải nắm vững kiến thức sản phẩm, bạn phải biết bạn bán cái thứ gì, cái đó nó mang lại giá trị như thế nào cho khách hàng của bạn. Có hiểu rõ về sản phẩm của mình, biết rõ ưu nhược điểm của nó, thì bạn mới nhìn thấy điểm phù hợp của nó với khách hàng của bạn. Biết ưu điểm để mà đánh vào tâm lý khách hàng thuyết phục họ nên mua nó.

 

mô giới bđs

 

🏙 Cụ thể sản phẩm của bạn ở đây là căn hộ cao cấp. Bạn đang bán và cho thuê căn hộ cao cấp. Vậy điều đầu tiên bạn cần phải biết rõ những thôn tin cơ bản như:
– Khu căn hộ đó nằm ở địa chỉ nào, được bàn giao năm nào, do ai xây dựng, ai là chủ đầu tư và hiện tại ban quản lý của nó là ai, những ngân hàng nào hỗ trợ để cho vay mua căn hộ ở đây. Những đơn vị đó có điểm mạnh gì, có tiếng tăm gì để cộng điểm thêm cho giá trị khu căn hộ ?

  • Khu căn hộ này được xây bao nhiêu tháp, mỗi tháp có mấy block, mỗi block có mấy tầng, mỗi tầng có mấy căn hộ, có mấy thang máy, mấy thang thoát hiểm, phòng rác ở đâu, phòng kỹ thuật ở đâu, tủ pccc ở đâu. Xây dựng như vậy thì có những ưu điểm gì, có lợi ích gì cho cư dân ở đây ?
  • Các chi phí ở đây là bao nhiêu ? Giá giữ xe máy, giá giữ xe ôtô, phí quản lý, tiền điện, nước, gas ( nếu có ), truyển hình cáp, internet, phí sử dụng tiện ích( nếu có)
  • Các tiện ích nội khu bên trong có gì, phòng GYM nằm ở đâu, siêu thị nằm đâu, hồ bơi nằm đâu, phòng trẻ em nằm đâu, khu sinh hoạt cộng đồng ở đâu….
  • Tiện ích ngoại khu có gì, xung quanh khu căn hộ đó có chợ, siêu thị, trường học, TTTM, khu vui chơi, mua sắm, ăn uống, giải trí …… gì không ? Có thuận tiện đi lại, có những tuyến đường nào đi đến đó

Những thông tin trên đây không phải là bạn cần học thuộc lòng để trả bài như 1 con vẹt, mà bạn cần trải nghiệm, cần cảm nhận như là 1 người chủ nhà ở chính khu căn hộ bạn đang làm. Để khi khách hàng hỏi, khi bạn tư vấn cho khách hàng, bạn có thể nói bằng cảm xúc, như chính bạn đang ở đây, thì điều đó mới thuyết phục được khách hàng là nơi này đáng sống, đáng mua, đáng thuê.

 

👌 Tiếp theo là những kiến thức liên quan về pháp lý, thủ tục mua bán, các điều khoản điều lệ mua bán và cho thuê, các loại thuế và phí: thuế thu nhập cá nhân, phí trước bạ, phí ra sổ….
Về thủ tục vay ngân hàng, lãi suất ngân hàng, điều kiện để được vay, những ngân hàng hỗ trợ vay, số điện thoại của nhân viên ngân hàng có thể hợp tác tốt nhất…. Những kiến thức này bạn nên hỏi những ai đã từng bán hoặc từng cho thuê hoặc từng có khách hàng vay ngân hàng, để có kiến thức kinh nghiệm tốt nhất cho bản thân.

 

🖖 Và cuối cùng là những kiến thức mà bạn phải thuộc nằm lòng, phải nhớ rõ như in từng chi tiết:

  1. Bạn cần phải thuộc sơ đồ mặt bằng, layout, cách bố trí căn hộ.
  2. Một sàn sẽ có mấy căn, những căn số mấy là 1 phòng ngủ, 2 phòng ngủ, 3 phòng ngủ.
  3. Những căn số mấy là view về sông, view về nội khu hay view về đâu, hướng view đó thì có gì tốt, có gì hay.
  4. Những căn số mấy thì có hướng view nào, hướng cửa nào ( đông, nam, tây bắc, đông bắc, đông nam, tây bắc, tây nam )
  5. Căn nào bếp kín, bếp mở. Căn nào phòng ngủ master rộng, Căn nào phòng khách rộng.
  6. Diện tích của các căn hộ là bao nhiêu.

Giá bán giá thuê của từng loại căn hộ là bao nhiêu. Căn nào đang có giá rẻ, giá tốt theo từng tiêu chí như : căn view sông giá rẻ nhất, căn không nội thất giá rẻ nhất, căn nội thất đẹp giá rẻ nhất, căn tầng thấp giá rẻ nhất, căn tầng cao giá rẻ nhất.

Căn nào chủ nhà dễ chịu,dễ thương lượng giá cho khách. Căn nào dễ dàng cho khách xem nhà, căn nào có pass cửa hoặc chìa khóa để dễ dàng hẹn xem liền cho khách.

 

Đây là 1 trong những yếu tố rất quan trọng để bạn có thể chốt hợp đồng, nên bạn thuộc càng kỹ, thì việc chốt hợp đồng sẽ càng dễ dàng với bạn. Đây chính là sản phẩm của bạn, nên bạn cần phải thuộc lòng nó.

Ví dụ : Khách gọi đến bạn hỏi mua căn hộ 2pn, hướng Đông Nam, giá 4,2 tỷ là trong đầu bạn đã xuất hiện liền hình ảnh của căn hộ phù hợp với khách để có thể trao đổi với khách và mời khách đi xem ngay được. Điều này tạo cho khách cảm giác bạn là sale chuyên nghiệp ở khu căn hộ này, tạo lòng tin cho khách rất cao. Khách sẽ cảm thấy là chỉ cần làm việc với bạn là có thể tìm được căn hộ khách ưng ý mà không phải bận tâm đi tìm thêm sale khác. Đó là yếu tố quyết định bạn có thể chốt được khách dễ dàng hay không.

Hãy luôn nhớ là khách hàng tìm đến bạn vì họ cần mua hoặc thuê căn hộ, nên điều họ sẽ muốn nghe từ bạn nhiều nhất là tư vấn giúp họ khu vực căn hộ đó như thế nào. Đó chính là sản phẩm của bạn, là thứ thông tin mà bạn có thể chuyển thành tiền, thành thu nhập của bạn. Bạn đang làm nghề chuyển nhượng căn hộ, thì trong đầu bạn phải luôn có sẵn ít nhất 10 sản phẩm để có thể tư vấn cho khách, dẫn khách đi xem bất cứ lúc nào, trong đầu bạn phải luôn có những thông tin liên quan đến khu căn hộ bạn làm, để bạn có thể trò chuyện, tư vấn cho khách.

Tiền sẽ đến với bạn khi bạn thật sự chuyên nghiệp, bạn trao đổi với khách như chính bạn là chuyên gia, là thổ địa ở khu vực này, thì lòng tin ở khách sẽ có, bạn sẽ dễ dàng hướng khách vào sản phẩm của bạn và dễ dàng thương lượng với chủ nhà lẫn khách hàng.

💪 Đây là yếu tố rất rất là quan trọng, hãy luôn ghi nhớ điều này. Bạn nói với mọi người bạn làm căn hộ, thì hỏi đến căn hộ bạn phải nói vanh vách về nó. Nhắm mắt bạn cũng biết đường đi đến từng căn hộ. Bạn muốn kiếm tiền từ căn hộ thì những kiến thức thông tin về căn hộ phải luôn nằm trong đầu bạn, luôn được cập nhập bổ sung liên tục.

 

🤝 Hãy giành tất cả thời gian rảnh mà bạn có để luôn cập nhập những thông tin liên quan đến khu vực căn hộ mà bạn đang làm việc, không có thông tin kiến thức nào là thừa cả. Tiền có đến với bạn nhiều hay ít phụ thuộc kiến thức của bạn nhiều hay ít và biết vận dụng kiến thức đúng lúc đúng chỗ đúng người hay không.

 

chốt sale cho bds

 

👍 Chúc bạn luôn nắm vững thông tin kiến thức căn hộ mà bạn đang làm và kiếm được thật nhiều tiền vì những nỗ lực xứng đáng của bạn !