Kiến thức cơ bản cần nắm

Đã là sale thì phải nắm được sản phẩm mình bán là gì, bạn không bao giờ có thể bán được cái thứ mà bạn chẳng biết nó là gì. Nên kiến thức sản phẩm là thứ tiên quyết bạn phải thuộc nằm lòng. Hãy thường xuyên xem những link sau để luôn nắm vững kiến thức sản phẩm.

Những thông tin bạn cần nắm là : chủ đầu tư, đơn vị quản lý, năm hoàn thành, phí quản lý, phí gửi xe máy, ôtô, giá điện, nước, internet, truyền hình cáp, gas.

  • Layout căn hộ, căn số mấy, mấy phòng ngủ, view gì, hướng nào, bao nhiêu tầng.
  • Giá thuê, giá bán của từng loại căn, loại diện tích. Giá trên m2
  • Lối đi từ bãi giữ xe đến các sảnh lễ tân, khu BBQ, hồ bơi, phòng GYM, sân chơi trẻ em.
  • Cách mở cửa, mở khóa từ. Cách xác nhận lễ tân để lên căn hộ.

Hãy viết, vẽ ra giấy, in màu, ép plastic để luôn mang theo bên mình và có thể xem bất cứ lúc nào.

 

QUY TRÌNH CHO THUÊ CĂN HỘ

Sau khi 2 bên đi đến thỏa thuận thuê căn hộ thì sẽ tiến hành ký hợp đồng, sale cần xin hình chụp cmnd của 2 bên để đưa pháp chế soạn hợp đồng. Thường thì các bên sẽ cùng hẹn 1 ngày và ký hợp đồng thuê. Tại thời điểm ký hợp đồng thuê bên thuê sẽ trao đủ số tiền 1 tháng tiền thuê + 2 tháng tiền cọc cho bên cho thuê.

Trong 1 số trường hợp, khách thuê sẽ yêu cầu đặt cọc giữ chỗ trước, rồi hẹn ngày sẽ ký hợp đồng thuê sau.

Hoặc sẽ có trường hợp là ký hợp đồng xong rồi, hẹn ngày bàn giao sau. Ngày bàn giao là ngày khách thuê nhận nhà, sẽ ký biên bản bàn giao căn hộ , trên biên bản này sẽ liệt kê đầy đủ các trang thiết bị trong căn hộ đã bàn giao cho bên thuê. Để đảm bảo rằng sau khi hết thời hạn thuê, bên thuê sẽ trả nhà lại với hiện trạng như cũ theo thỏa thuận.

Phí môi giới sale luôn luôn nhận vào ngày khách thuê đã thanh toán đủ 1 tháng tiền thuê + 2 tháng tiền cọc cho chủ nhà.

 

KIẾN THỨC PHÁP LÝ CHO HỢP ĐỒNG MUA

1.Quy trình mua bán:

B1: Sau khi đã đạt được thỏa thuận bằng miệng, 2 bên hẹn ngày ký hợp đồng cọc. Sale sẽ xin thông tin cá nhân của 2 bên chủ nhà và khách, chụp hình cmnd để ghi lên hợp đồng. Đồng thời đề nghị chủ nhà chụp hình giấy tờ liên quan để xác nhận là chính chủ và có quyền mua bán bao gồm sổ hồng ( nếu đã có sổ) hoặc hợp đồng mua bán với chủ đầu tư ( nếu chưa có sổ ).

Trường hợp chủ nhà đã lập gia đình thì phải có sự đồng ý bán nhà từ cả 2 vợ chồng, nên cần xác nhận hoặc là có giấy ủy quyền tự vợ ( chồng ) cho người còn lại đứng tên bán. Hoặc là cả 2 vợ chồng phải ra ký tên bán. Hoặc là có giấy xác nhận chứng tử nếu 1 trong 2 người đã mất. Hoặc là có giấy xác nhận căn nhà bán là tài sản riêng được pháp luật công nhận .

B2: Sau khi ký cọc thành công, 2 bên sẽ hẹn ngày ra phòng công chứng để chính thức công chứng hợp đồng mua bán. Bên bán sẽ trao đầy đủ giấy tờ sở hữu căn nhà cho bên mua và bên mua thanh toán đầy đủ số tiền mua đã thỏa thuận cho bên bán tại phòng công chứng hoặc tại ngân hàng. Đồng thời bên bán thanh toán đủ phí môi giới cho đại diện bên môi giới ngay sau khi nhận tiền từ bên mua. Bộ phận pháp chế sẽ đi cùng sale và tiếp nhận hồ sơ để hỗ trợ hoàn tất thủ tục sang tên cho người mua.

B3: Sale theo dõi quá trình hoàn tất hồ sơ đóng thuế cùng với pháp chế cho đến khi hoàn tất hồ sơ, sang tên chủ nhà mới và trả hồ sơ cho khách mua thì quy trình hoàn tất.

 

2. Các loại thuế phí cần biết:

  • Đối với trường hợp căn hộ chưa có sổ: Bên bán sẽ đóng thuế thu nhập cá nhân là 2% trên giá trị khai thuế ( giá trị khai thuế không được khai thấp hơn giá trị trên hợp đồng mua bán với chủ đầu tư ), đóng cho cơ quan thuế của quận trong địa bàn

Phí công chứng thường sẽ do bên mua chịu, hoặc 2 bên thỏa thuận chia 5-5, phí công chứng thường dao động trong khoảng 3 triệu/ bộ hồ sơ, đóng cho phòng công chứng hồ sơ mua bán giữa 2 bên

Phí dịch vụ khai thuế, đăng bộ, cũng giống như phí công chứng, tầm khoảng 3 triệu/bộ hồ sơ, nhưng sẽ đưa cho bên dịch vụ đi khai thuế và đăng bộ

Lưu ý trường hợp chưa có sổ thì thường bên bán còn nợ chủ đầu tư 1 khoản tiền từ 1-5% giá trị ban đầu. Số tiền này thường được gọi là phí ra sổ, sẽ được đóng cho chủ đầu tư khi chủ đầu tư hoàn tất xong thủ tục ra sổ cho người sở hữu căn hộ. Phí ra sổ này sẽ được thương lượng giữa bên bán và bên mua để xác nhận bên nào chịu khoản phí này.

Đối với trường hợp đã có sổ thì ngoài thuế thu nhập cá nhân của người bán thì người mua sẽ chịu Phí Trước Bạ 0,5% trên giá trị khai thuế, đóng cho cơ quan thuế của quận trong địa bàn

Phí môi giới 1% giá trị trên hợp đồng mua bán, thường là từ chủ nhà trả trực tiếp cho sale ngay tại thời điểm công chứng, sau đó sale mang về cho kế toán và kế toán sẽ chi hoa hồng cho sale.